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    新手怎么找货源

    发布日期:2018-07-03

    淘宝等网购平台上卖什么的都有,那么我们到底选择什么样的商品作为自己店铺销售的主打呢?那今天就来和大家分享一下中小卖家店铺如何去寻找优质的货源。

    有很多的新手小白不知道该如何定位自己店铺?

    首先,我们要避开和爆款产品去竞争,如果一个产品日销200件,月销售6千多件,已经算是爆款了,根本无法和他竞争,鸡蛋不要去碰石头,否则就会把店搞死。根据自己的一个现阶段的情况去选择销量中等的产品,去定位和竞争。

    如果是自有货源,固定的产品,看价格在市场上是否有竞争优势,有优势的话可以直接做自己的产品。如果没有优势就去1688批发网或供销平台找货源。

    两种渠道:

    一、淘宝网首页——搜索框下面—— 点更多——淘宝top排行榜,看一下最近一周关注排行榜 ,再点击最右下角的完整榜单,分析最近热销类目,即最近一周内上升幅度较大的类目关键词,如下前三名分别是压瓦机配件,玫瑰花绢花藤蔓,涤纶防静电布袋。

    点击 -- 完整榜单,会跳出排行榜页面。

    我们着重去看哪些类目关键词的提升幅度是比较大的,有没有我们想做的相关的产品,我们看一下排行榜显示的大部分都是细分类目,关于类目,它分为以下几种:

    1、大类目:主营类目,比较笼统的大类目,如 服饰鞋包 ,是总分类

    2、细分类目 :二级类目,是更细化的类目,如连衣裙

    3、三级类目:V领针织衫,时尚半身长裙,长袖连衣裙,比上面的二级累更具体和精确,类目划分越清楚获得类目的流量就越多

    淘宝网排行榜,这是第一种看数据的渠道。要去找提升幅度大的类目,在这一个阶段类目流量也会提升较大。

    二、除此之外还有第二个渠道:

    生意参谋-市场行情专业版-行业大盘-下载数据,分析行业大盘,看哪个类目是快速上升的类目,这个可能很多同学没有这个专业的工具,所以我们就不详细说了。

    在排行榜中纯色韩版修身商务衬衫这个产品是最近一周上升幅度较高的,所以以它作为示例来操作一下:

    一、首先用这个产品去淘宝网搜索一下,看看这个产品的区间价占比分别是多少,产品在哪一个区间内最好卖,买的人多,即热销价格区间。我们看到红色条状图最高多就是最热销价格区间,占比是41%,也是在这个区间累购买的人数占比最多,所以最好把我们要卖的产品定价在82-117之间.

    不是产品价格越低,产品越好卖,价格在合理范围内低会好卖。

    一、这个价格区间内搜出的产品要看销量,哪些产品的销量宝贝中期能够去竞争。

    注意:如果PC端的销量是2万以上/月,无线端销量至少是4~5万/月(PC端的销量和无线端是分开统计的向销量)产品已经是爆款,就不要去考虑了去做 ,选销量一般,有机会去竞争的产品。

    比如第二个图片的产品

    第三步:点击产品,着重看他的价格及属性,记录下来,方便我们后期在1688类似款的时候去作比较。再通过淘宝网搜索确认下类似款的价格区间是否在热销价格区间内。 我们定价的时候是要至少有30%利润空间。

    1、看厂家产品价格区间波动是否比较平衡

    2、看模特,风格是否统一,着重考虑产品详情图片展示全面具体,是一个合格的详情页。

    要通过哪些方面判断详情是否合格呢?

    1、看详情属性填写是否详细全面。2、详情图是否有多角度3、详情是否有细节图,4、看模特,款式,风格是否统一 5、看图片是否清晰 6、要图词结合,图文统一

    除了这些还要通过哪些信息来筛选?

    1、实力商家带牛头的标志

    2、动态评分 ,重点看货描和产品评价及退货率,其他的作为辅助参考

    3、看公司档案,成立时间:3年以上,注册成本:50万+

    4、交易信用记录:累计成交数,复购率.

    在挑选货源的过程中可能很多店铺达不到十全十美,所以重点看几个数据,详情页面是否合格,其次价格要在热销价格区间内,要看货描,和产品评价以及退货率,其他的指标能达到会更好,达不到也不要直接pass掉。

    注意:记得要先拿样,货比三家,最终挑选一家到两家。

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