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    中小卖家要如何养好一个网店

    发布日期:2017-06-19

    人说前脚迈进淘宝,后脚就成了宅男宅女。即使日月星辰,斗转星移,我仍苦守屏幕看不到天边!为了一间小小的网店,多少俊男美女把自己熬成了公爹公婆。当然这样的比喻的确有些夸张!但事实却往往如此:为这一间小小的网店,许许多多的中小卖家外出看一季桃花的时间少了;陪家人看场电影的机会没了;花时间风花雪月好好谈一场恋爱的心情都没了;以前向来爱美爱打扮的自己也丢了。

     

          俗话说得好,“生个女儿要富养,生个男孩儿要穷养”。意思是作父母的要从小培养女儿:清高、高雅、端庄、婉约、格调的大家闰秀、气质高贵的风范。并且认为:只有这样培养才不至于让女儿长大后,让一个坏小子用一包方便面、一车自行车就“骗”走。要让她们明白如如何使用财富才会获得自己想要的幸福!而不是用单纯的体力劳动动评价女儿的成长。话语间显然让作父母的明白,一个大家闺秀的培养要有与之相当的家庭财富、教育丰实有着非常密切的关联。其实这无非是马斯洛的需要层次理论的民俗运用而已。
     
          而对于男孩子的教育培养则不同。父母要从小培养男孩子:责任、担当、勇气、果敢的翩翩风度,谦谦君子风范。要让男孩子懂得担当和责任,意味着要吃苦;勇气和果敢,意味着将来自己不仅要为自己做出的决定负责任,而要为爱人和家人负责任。所以,作父母的要让男孩子从小多劳动,多吃苦,而不是什么活都让女孩子去做。不能让男孩子长大了手无缚鸡之力 
        【心得体会】
     
          从民俗养育孩子说到网店,你管你是将自己的网店当和女儿养和还是当做男孩儿养。既然我们花了这么多的心思,做了这么多的牺牲,那我们一心扑在上面的小店又应如何去养呢?
     
         相信大家都会时常在旺旺群里,论坛和帮派等社区听到、看到这样的抱怨:唉,没流量、没销量;天天坚守也不见成长,等等十分泄气的话。殊不知这种泄气正向一种毒瘤正慢慢地浸你的全身,久而久之,连你自己都会惊奇地发现,自己全然没有了一点点奋斗的意志!
     
     
          对于淘宝网商而言:流量、销售、客单、成交率,请问哪一项是要花上足够的功夫才能得来的!?让你研究关键词,你说看着字多眼晴痛;让你学着用搜索引擎营销,你说试了几次没效果!而当自家的女装店没别人做的好的时候,你却忘记在羡慕别人,抱怨自己的同时,忘记 其实要做好一家服装店最起码少不了以下12项日常功夫:
     

          1.售罄率;2.存货周转率;3.库销比;4.存销比;5.销售增长率;6.动销率;7.销售毛利率;8.老顾客贡献率;9.品类支持率(品类贡献率);10.客单价;11.坪效;12.交叉比率。

     

          诸如此类的种种托词,当然会让你有千百万淘宝电商中注定了只能甘心当分母的志向。

     

          说到这,让我想到了一个“榜样”的例子:就是我们天天都能看到的站路边的广告牌。那个不管刮风下雨都站在哪里的、看似没有生命的家伙!然而,如果他真的没有生命,谁又会去投广告呢? 

     

          广告牌投放中在三个专业术语:千人成本、到达率和日无法流量。 每月单位面积的媒体价格×1000/每日实际的交通流量(这里的流量就是指每日能到过竖广告牌的地段的人流和车流,说穿了就是从这里路过的人,1000个人里有几个人回头看到了这块广告牌的内容?还没别让看到内容的人,有多少会因广告内容传递而产生消费?

     

          这样的成本投入与效率对比,难道不是和大家的网店一样吗?流量并不等于销售、销售并不等于成交。所以说作为网商,特别是中小网商,如果想让自己的小店成长,就要先攒够了培养小店成长的资本。而资本的积又非一招一夕;一招一式!   因此,如何为自己的小店量身度造一个合适的养育方案,不仅要智慧,而且要有耐心。要经得住雨打风吹,要懂得在坚守中耐得住一时的寂寞!

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