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    新店如何破零,如何提高流量?

    发布日期:2022-05-10

    新店 想要破零, 要么找亲戚朋友帮忙,要么就是其他方式破零。不然新店新品,没有权重没有数据啥的,存在众多不稳定因素,几乎很难有人会购买的。
    1.首先你要知道:为什么消费者不购买新品?
    理由很简单,那就是这个宝贝没有销量,也没有评价,我不知道这个东西是好还是不好,我买了之后需要承担怎样的风险?消费者对于这个产品是存在疑惑心里的,也害怕承担风险,因为毕竟相对于有销量积累的其他产品来说,新品的风险系数会更高一些。
    此外,价格也是影响消费者是否购买新品的另一个重要因素。因为在前期销售不理想或者其他原因的促使下,很多商家会在上架一段时间后采取降价措施,那么此时前期已经购买的消费者会觉得不划算,不会再有购买打算;而后期打算购买的消费者仍在观望是否还会再次降价,因而会影响销量。
    所以,想要新品销量破零,就要让消费者“心甘情愿”的去破零,你需要做的只有一点:把消费者的担心给解决掉,让消费者非常放心的去购买这个产品。
    2.找出消费者担心的风险
    因为消费者怕购买新品时所要承担的风险,那么你就一定要了解消费者都在担心些什么,比如买衣服,就怕尺码不对,怕有色差,怕不符合自己的气质;比如买个家电,怕不是全新的,怕自己不会使用等等。
    而当你找到消费者担心的原因之后,你才能有办法去逐个击破,把问题解决好。那么首先你要做的是问自己:消费者买你这件宝贝的时候,真正担心的风险是什么?为了解决这个问题,我们最直接的办法就是去到竞争对手那边(记得要找同类型中销量和评价高的看),然后看他的累计评价详情。
    3.如何解决掉风险,打破消费者顾虑
    一般常用的是七天无理由退换货等等,这是淘宝官方的规定,目的是为了保护消费者的合法权益;然而仅仅依靠这些官方规定是无法打消消费者心中的疑惑的。如家装类的产品,可以加入“送货入户并安装”,把消费者对产品的担心给解决掉。
    因此不管是7+无理由退换货,还是赠送退货运费险、花呗支付等等,只要是符合条件的,你通通都开通。你开通这些服务之后,相当于给用户提供更多的保证和服务,搜索引擎对你店铺印象好,无形增加你的店铺综合质量得分;同时你开通后,会有用户筛选,增加你的竞争机会。

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