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    7天搜索流量暴增 ,爆款打造进行时

    发布日期:2021-08-06

    淘宝天猫商家再迎降费利好。


    淘宝天猫7月28日发布公告:8月1日零点起,所有的淘宝和天猫商家贷记类收款服务费统一降至0.6%,借记类收款服务费继续保持免费。 


    这意味着,当消费者使用借记卡余额宝等资金消费时,商家的服务费将继续免费,费用由淘宝天猫平台承担。如果消费者使用花呗、信用卡等资金消费时,商家的服务费则将更便宜。 


    这是今年以来,淘宝天猫出台的降低商家经营成本系列举措之一。在此基础上,继续降低支付费率,有利于进一步降低中小商家的运营成本。 


    一般说来,商家的销量越高,消费者使用花呗、信用卡的比例越高,节约的成本也就更多。


    比起之前的优惠措施,这应该是迄今为止商家朋友们遇到的最大福利吧,我相信平台后续应该还会陆续推出更大力度和实质性更强的措施来反哺商家了,这既是考虑到阿里系平台的稳定长远发展,也更回归了阿里巴巴的初心和使命:让天下没有难做的生意! 


     


    近期河南突发性自然灾害牵动了全国人民的心,一方有难、八方支援,这些不可抗力的自然灾害再次证明了全国人民强大的民族凝聚力和奉献精神,淘系和其它各大电商平台也及时对部分区域发货和物流规则做了调整,这也体现了电商平台的人性化与灵活性的应对策略,也印证了平台经济的发展始终贯彻“以人为本”的这一理念。


     


    -----------------------------------------------------------------------------------正文-----------------------------------------------------------------------------------


     


    对于电商人而言,进入7月以后就意味着下半场的角逐开始了,年中大促过后,对于大多数类目商家而言大家又都处于同一起跑线上了,尤其是对季节性产品而言,我们需要做的就是未雨绸缪,提前做好规划,才能做到逆风翻盘、快速弯道超车!


    我们可以看到这家店的上半年的销售额趋势,如图所示:


     




    可以看到在近期整体趋势增长还是非常明显的。但大促过后如何做好流量承接与新老款更替工作就显得尤为重要了。把握好了大方向,后期店铺发展才能更加游刃有余!


    在选品之前我们自然是需要对自身情况做一个详细的分析了,这是一家冠级的母婴店铺,算是大众消费了,消费群体也主要为25-40岁左右的消费群体,自己也有完整的产品供应链,所以不必担心会出现供不应求的状况。


     


    市场分析:作为母婴类目,这个也算是季节性产品了,所以时机把握很重要,尤其是新品布局的黄金节点,既是承上启下的关键时期,又为下半年的发展奠定基础。而这个产品爆发的时期则集中在金九银十的黄金月份,七八月份正是选品布局的关键阶段,现在做好精细化布局,后面才能做到厚积薄发!


    对于季节性产品而言,产品的更迭意味着各方面视觉效果也要适时做出相应调整,这里的视觉效果就包括:主题风格定位、文案描述、详情页及主图展示等,这些视觉效果的调整也要与产品特点与时间相结合。这家店也在本月上旬对店铺装修风格做了微调,这也就为产品后续换季商品做好铺垫。 


    常言道:“生于忧患,死于安乐”,对于电商人而言就要有很强的危机感与忧患意识,也就是我们常说的要永怀空杯心态去对待眼前所取得的成绩,忧患意识与空杯心态对于电商人而言就显得尤为重要了。虽说这家店在上半年也成绩斐然,但这种状态能持续多久也不得而知,季节更替过后新品是否能更上一层楼呢?如何做好新老品过渡承接?这些都是未知数,所以心态与认知要有所改变,未雨绸缪才能获得长远发展!


    承接布局


    所谓承接就有两方面含义:一是流量,二是销量,对于视觉效果问题前面已经讲过了,接下来就是选品了,根据以往的经验,前期选择3-5款宝贝就可以了,后期根据综合数据表现在这几款当中择优选择主推款和辅推款重点去推。


    接下来要做的就是标题组合与优化了,这里给大家分享一个适用一般类目的编辑思路:类目+ 核心关键词 + 属性词 + 拓展词 + 热词,这是几个大的方向,具体细节可以参考下面几点:


     


     1、标题的关键词要和产品保持高度的相关性


    这也是最基本的要求,也是为了保证流量的精准性,否则影响系统对宝贝的判断,进而影响后期产品转化。标题的编辑尽量与主图详情页契合度高些,这样做都是为了提升转化率。所以,咱们在选词写标题的时候,不能孤立地去选词,要善于使用发散性思维。 


    2、标题不要违规


    对于电商行业而言,要熟知平台规则。比如不要别人的品牌词,不要使用极限词,要尽量避免宝贝的文案、标题、图片上面出现敏感词,避免使用夸大词语。从而避免不必要的扣分和为其它违规处罚


    3、标题优化注重时机


    对于任何产品而言,标题优化最好都在新品上架时完成最好,后期就不要做改动了,否则会影响产品权重与排名,是一种得不偿失的做法! 


    基础完善:新品上架后,首先解决的就是如何实现销量破零问题,很多人会说可以走淘客,但对于这个店铺来说就不太适宜了,这个客单价也不低,如果通过淘客走量的,后期人群标签就会混乱,一定程度上会打乱现有的人群标签。唯一优势的就是整店还是有一定粉丝量基础,可以通过之前的老客户粉丝群实现新品快速破零,再有就是通过优惠券和满减活动设置的方式来为新品快速成单。由于之前粉丝黏性和忠诚度较高,所以评价这块自然是不必去担心的,短期内也有利于店铺评分的提升!


    对于这样的新品来说,短期类想要获得访客容易,但要持续获得稳定的访客就要借助一定的推广工具了。这里所说工具就是我们常见的直通车、钻展、超级推荐了,鉴于之前的推广经验,钻展就先不考虑了。我之前也讲过,对于这三种推广工具而言,使用的好就是付费流量带动免费流量,否则就是白烧钱没有转化!!!这里就要根据店铺情况不同而调整相应的运营思路了。


     


    关于这家店铺运营思路


    前面已经详细讲解了店铺基本情况和所处阶段,目前的情况就是老品流量下滑,单量转化降低,新品急需做好产品基础,快速引流,做好真实转化,所以在引流上是当务之急,首先对老品进行一个合理化梳理,在推广方面预算逐步向新品转移,加速新品权重的提升,因此直通车和超级推荐作为重点来操作优化,直通车作为快速引流渠道加速转化,然后超级推荐作为直通车辅助工具的同时进行人群收割。


     


    --实操部分--


    对于店铺来说:直通车核心是个引流工具,作用是测图测款、低价引流、打造爆款,目的是带来销量的提升,因此直通车是需要一定操作经验和技巧的,相信不少小伙伴都发现,直通车不定期会出现更迭与升级,但底层逻辑并没有改变,在平台分流严重的情况下,作用也会更加明显!


     


    关于直通车新品操作细节:


    测图测款是必经的一个环节,目的是让系统在预选款式中判定哪些款式更具有爆款的潜力,然后让我们有侧重点的去分配预算进行推广,这里注意在选词方面,前期一般选择10-15个左右相关性高的词就可以了,这里的相关性就是指需要围绕产品属性、卖点去做拓展,除了关键词列表下的筛选指标外,选词途径还可以参考淘宝下拉框与生意参谋流量来源来做选词依据。 


    我们可以参考选词列表图中的展现大小与出价建议来对关键词进行相应的出价,后面再根据数量量调整。这几个新品前期测款期间也没有加太多人群,目的是低成本获客,后期等数据量入池后再适当添加些更精细化的人群。对于测款期间的新品来说,前期重点优化目标就是点击率与快速引进精准流量了。


    对于这个计划而言,计划初期7-10天就是流量入池阶段,这个时候就是要加速流量入池速度,快速累计权重,这里就是三个计划同步进行投放,基本上一个周左右就可以依据数据判断区分主推款、辅推款、利润款了。 

    数据量的递增,必然带动计划权重的提升,这里在优化点击率的同时,我们重点需要兼顾的流量和投产了。


      


    手淘搜索提升


    手淘搜索方面的提升主要是因为单品权重排名上升,具体是通过核心关键词入围和人群标签的精准匹配,关键词排名越高,流量获取也就越多,通过关键词的转化率提升与单量输出做高坑产,同时直通车的优秀数据反馈一定程度上助推自然流量的提升。 


     


     


    这是近期流量的数据反馈,7天数据破10000+,14天数据破35000+,新品单日搜索访客从0突破至6000+


     


    关于超级推荐:


    超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐,可以简单理解为“货找人”,系统展示流量。一般来说超级推荐的拉新能力很强,容易在基于宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的流量,因为流量背后的逻辑算法是推荐式。


    超级推荐以前我也讲过,这里就不做赘述了。需要注意的是超级推荐重要是做人群收割的,所以人群标签选择很重要,相应的溢价与出价也要适时做出动态调整!


    超级推荐实操分享:


     




     


    超级推荐的转化周期相对会长些,所以计划的推广切记半途而废,只有做好量的积累,后面才会实现质的突破! 


     


    今天的分享就到这里了,每个店铺和产品的情况不同和所处阶段不同,运营思路也是千差万别的,所以我们也要提升具体问题具体分析的能力,对店铺数据敏感并能及时做出相应的调整策略,这样你才能在爆款之路上走得更加长远!


    当前互联网技术日新月异,知识经济方兴未艾,知识总数呈几何级数增长,知识更新速度大大加快,人的一生只有进行不间断、持续的“充电”,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,我们依靠学习走向今天,也必将依靠学习走向未来!

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