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    做新店不要想着打爆款,这样做才能做好店铺

    发布日期:2021-08-03

    淘宝给流量的机制,是根据你店铺、你宝贝的权重来的,你一家新店,店铺0权重,宝贝也是0权重,想要做爆款的难度是非常高的。可能一家老店只需要花100的精力就能做好一个爆款,你要花费500,甚至1000的精力才行。


    另外,也不要想着上来就去开直通车,开超级推荐(通过付费工具打标签例外)。虽然新店是可以开付费,也确实能为我们带来一些流量,但在我们新店,0权重的情况下,我们去获取付费流量的成本相比高权重店铺、高权重宝贝会高的多。



    总的来说,我们在新店铺开通后,我们的目的不要太远,而是要放得近一些,比如我可以先明确一下店铺的定位、宝贝怎么选款、标题怎么编辑等等。


    在把一些细节的问题做好了,宝贝基础做好了的情况下,我们再想着去怎么获取宝贝的高流量,高转化。翰林今天就给大家分析一下新店铺我们所需要做的细节方面的内容。


    一、店铺定位


    开设一家店铺,明确店铺定位是非常重要的,店铺定位主要包括这2个方面:


    1、宝贝定位


    宝贝定位就是明确我们的宝贝是属于什么类型的,是标品还是非标品;宝贝的功效是什么;是针对于什么场景使用的;宝贝的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。


    2、人群定位


    人群定位主要是指大家要明确我们的宝贝是针对于哪些人群,即哪些人群是我们宝贝的使用人群,哪些宝贝是我们的购买人群。要注意,使用人群和购买人群不一定是一致的,如母婴类产品就是比较典型的,使用人群与购买人群不同的宝贝,所以我们在设计宝贝内容时,要针对购买人群来设计。



    另外,如非标品的话,我们是针对喜欢什么风格的人群,是喜欢淑女风还是御姐风等等,这些都是我们所需要明确的。


    二、新品上新


    宝贝上新并不是说把标题凑满30个字,随便找张主图、详情页放上去,简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好,都做到精益求精,才能够提高宝贝的潜力。


    不要觉得这些步骤是浪费时间,磨刀不误砍柴工就是这个道理。翰林在之前的文章中都有分析过标题、主图、详情页这些方面,今天就针对一些大家比较容易忽略的点说明一下,如果有想更详细了解的,可以咨询翰林或者点击翰林主页去查找。


    1、标题


    标题要精细化选词这个不多说,翰林要说明的是,我们不光要注意关键词本身与我们宝贝的匹配程度,还要注意关键词搜索热度与我们宝贝的匹配程度。



    比如我们一款新品“雪纺连衣裙”,虽然“雪纺连衣裙”这个关键词与我们的宝贝是匹配的,但就搜索热度而言,“雪纺连衣裙”这个关键词对比我们新品宝贝,就显得搜索热度太高,我们宝贝权重跟不上,即使用了这一关键词也很难获取到这一关键词的流量。


    2、主图


    主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户,很多商家想的都是直接采用同行的卖点,甚至于说直接把同行的主图给抄过来,这种方式肯定是不可取的。


    翰林举个例子,相同的主图,别人的销量1000+,你的销量只有十几,消费者会怎么选择?


    毋庸置疑,肯定是会选择别人的宝贝,那这就要求我们的卖点能过别出心裁,真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点,我们可以在同行的评价中找,另外,再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了,最好卖点能够是很少有同行在用,你独一份的卖点。



    说到这个,翰林给大家分享一款第三方工具,能够通过输入关键词,看到在该关键词下同行的车图,我们可以根据这些同行的车图来判断卖点的使用。如果有想要的,可以咨询翰林。


    另外,主图视频也不要忘记做。


    3、详情页


    详情页现在作用相对来说是比较弱化了,那翰林这里就简单说明一下。我们要知道,详情页是对于宝贝更细化的阐述,但这个细化,还是要针对于用户,针对于消费者来说明的。


    很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语,要知道,这些行业术语消费者根本就看不明白,那你写得再厉害又有什么用呢?


    4、Sku


    Sku简单根据产品的属性来填写即可,但要注意一点,不同类型的sku,我们要上相对应的sku 图片。


    如相同的一款榨汁机,但颜色不同,在sku中我们就要根据sku来上对应的产品图,这点没做好的话,消费者会不知道发的宝贝是以sku名字为主,还是以图片为主,很影响宝贝的转化。


    三、选款


    在上新做好后,我们就要选款了,选款不单单只对于非标,标品也要选款。不过这两者选款的标准有所不同罢了。


    1、非标品


    非标品选款,我们都知道是通过直通车来测试,根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。



    一般来说,我们一款宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上,才有去推广的必要;12%以上,宝贝才算是有了一款小爆款的潜力;15%以上的收藏加购率,就值得我们大力去推广了,有很大的概率能够成为大爆款。


    2、标品


    标品的话,我们看的就是标品起流量的容易程度,有个简单粗暴的办法就是,上新后做基础销量,看基础销量做好后,宝贝能够起来多少的流量。


    我们可以通过一批一批上新的形式,来找到最能为我们带来搜索流量的宝贝。


    在选到了一款有潜力的款式后,我们再来看宝贝该如何打爆。无论是做店铺还是做其他的事情,我们都要学会将事情进行拆解,把每一个部分拆解出来才好一步一步地去做好、实现。而不是好高骛远,一下子就定一个很虚伪缥缈的目标,那是很难做好的。

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