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    转化低订单少?3个细节决定高转化

    发布日期:2020-05-08

    什么样的详情页算好的详情页?照片漂亮的还是设计漂亮的?其实好的详情只有一个指标:你的详情页转化率高。可以这样讲,任何一个不能促进转化的详情页都不叫做详情页,不管你设计的有多好看有多大的艺术气息,没有转化率都是废的。

    设计详情页是有逻辑的,详情页设计的前三屏决定客户会不会往下看,后三屏决定客户买不买。不同的类目设计效果标准是不一样的,但整体的调性还是迹可循的。

    怎样的详情页才叫好的详情页呢? 你要符合下面的几点,这才是提高转化率王道。

    一、详情页中一定要有一个核心的卖点,提高转化的卖点

    什么是卖点呢?我们要明白客户的想要的事什么,直击客户的内心,了解客户想要什么,比如客户搜索关键词”小脚裤 显瘦”,说明客户是想显瘦,爱美,希望自己显的腿长,不希望自己穿上之后腿粗和腿短,至于这条裤子是什么面料是否加绒加厚这些就是其次(也不是不重要哦~~)这样我们就能很直观的知道我们该做的产品内页。

    二、不同的商品你应该展示的东西是不一样的。

    刚做淘宝的时候,很多人的反应就是“抄”抄那些好的,别人做的好你“抄”过来也会做得起来。但是你要注意不同的商品,消费者关注的点不一样,即使是同样的商品因为价位的不同,关注点也是不一样的,你的产品价位的高低哪类人群消费的比较多,了解主要消费人群关注的点,主要去展示消费者关注的点。

    比如女装,平价女装主要消费群体是大学生以及收入比较低的人群,这些人群消费需求更多的还是会关注产品的款式,而高单价的主要消费群里是白领等阶层的,这些除了会关注产品的款式外更多的会关注产品的质量问题,这时候你的详情页更多的去展示产品细节质量问题。

    三、不同商品的消费者的疑虑不一样,要在详情页中打消疑虑

    转化率高说明客户对产品了解并信任产品本身,如果对自己所购买的商品不够了解,产生了疑虑就不会去购买,导致转化率低,所以一定要在详情页打消消费者的疑虑,比如担心买这件衣服穿着会不会显得胖,担心买的衣架承重怎样,稳不稳,担心购买的水果不新鲜等。 

    不同的商品对产品的购买疑虑是不一样的,这个也是需要你从产品的累积评价中的去了解的。

    别小看这三点细节,掌握好消费者心理并用详情页打消他们的购买疑虑,对于店铺流量转化率有提高效果,但是你能把握住吗?

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